狄涅竞价代运营：SEM竞价推广预算分配率的计算方法

以下是SEM竞价推广预算分配率的计算方法及实施步骤：

一、基础计算模型

行业基准法‌

根据行业平均CPC（如教育类核心词50-200元/点击）推算预算，公式：

日预算 = 目标点击量 × 行业CPC均值 × 1.2（浮动系数）‌

机械制造等低竞争行业可采用5-30元/点击的基准值‌

利润倒推法‌

按产品利润占比设定预算上限，例如：

广告预算 = 单品成交价 × 15%（预设利润率） × 预期订单量‌

适用于电商ASIN推广场景，需结合生命周期调整比例‌

二、动态分配策略

阶梯测试法‌

初期设置3000-5000元/周测试预算，筛选CTR>3%、转化成本<行业均值1.2倍的关键词‌

验证效果后，将80%预算集中于20%高ROI词（如某教育机构对“在职MBA报考条件”提预算3倍）‌

三账户分级法‌

主账户（60%预算）：覆盖品牌词/竞品词等高转化词，采用OCPC出价‌

辅助账户（30%）：投放产品词/价格词等中期需求词‌

子账户（10%）：仅保留已验证转化词，限定高转化时段/地区‌

三、效果优化公式

实时调控指标‌

对消耗超15%但转化率低于均值的关键词下调出价‌

CTR连续增长词提价5%-10%，同步提升预算占比‌

质量得分关联计算‌

质量分每提升1分可降低CPC约10%，公式：

实际CPC = 出价 × (10 - 质量分)/10‌

需持续优化落地页相关性、点击率等影响因子‌

注：某机械制造企业案例显示，结合动态分配与质量分优化可使预算利用率提升35%‌。当前百度推广后台已支持基于上述模型的智能预算分配工具‌。