OCPC二阶段投放如何降低SEM成本

以下是美妆行业OCPC应用案例的详细解析，结合头部品牌实战经验与平台数据：

一、国际大牌案例：某高端精华液投放

双出价策略‌

浅层目标：商品页停留≥30秒（出价8元）

深层目标：加入购物车（出价25元）

效果：CTR提升120%，加购成本降低35%

人群分层优化‌

人群包‌ ‌策略‌ ‌效果‌

25-35岁一线白领 出价上浮20% ROI达1:5.8

18-24岁学生党 限制时段投放（晚8-11点） 成本节约22%

二、新锐国货案例：面膜单品爆量

冷启动阶段‌

采用低门槛模式：7天达成32次购买转化

素材测试：3版视频中「实验室成分对比」版CTR达4.7%

稳定期操作‌

开启智能扩量后，曝光量日均增长180%

通过观星盘排除「男性」及「低消费」标签，转化率提升2.3倍

三、特殊节点打法：618大促实战

预售期‌

设置「收藏」为浅层目标（出价12元），「预付定金」为深层目标（出价50元）

结果：定金转化量行业排名TOP3

爆发期‌

动态调价规则：

当ROI>1:4时，自动加价15%

当库存<30%时，停止非核心人群投放

最终GMV达成率217%

四、避坑经验总结

素材疲劳预警‌

同一组模特图连续投放超7天，CTR下降40%

解决方案：每周更新2套主视觉+3版文案

异常数据处理‌

发现某渠道点击率异常高（12%）但0转化，经排查为刷量流量，及时屏蔽

通过上述案例可见，美妆行业OCPC需重点关注 ‌视觉素材迭代速度‌ 与 ‌高净值人群分层运营‌，头部品牌平均测试周期已缩短至3天/轮。