SEM竞价代运营 关键词研究与选择

2025年SEM竞价代运营关键词研究与选择全流程‌

一、核心词定位策略‌

行业主词挖掘‌

优先选择产品/服务直接关联词（如“工商注册”对应“公司注册代办”）

结合百度指数筛选搜索量≥500的核心词，避免零流量词

需求阶段分层‌

用户决策阶段 关键词类型 示例（医疗行业）

认知期 信息型词 “种植牙优缺点”

对比期 比价/评测词 “北京种植牙价格对比”

决策期 品牌/交易型词 “XX口腔医院预约”

二、拓词方法与工具‌

工具矩阵组合‌

百度系‌：关键词规划师（基础拓词）+ 下拉词（捕捉实时需求）

第三方‌：5118长尾词工具（挖掘冷门高转化词）

长尾词筛选标准‌

搜索量50-200/日，竞争度低（如“朝阳区公司注册加急服务”）

包含地域/场景限定词（提升精准度）

三、关键词分级管理‌

四象限分类法‌

markdown

Copy Code

• 高转化低竞争词：优先投放（如“代理记账收费标准”）  

• 高转化高竞争词：控制出价（如“营业执照代办”）  

• 低转化低竞争词：测试观察（如“工商注册流程”）  

• 低转化高竞争词：直接否词（如“公司注册教程”）  

（基于历史数据动态调整）

匹配方式优化‌

品牌词：精确匹配（防流量劫持）

长尾词：短语匹配（平衡覆盖与精准）

四、数据验证与迭代‌

搜索词报告分析‌

每周过滤无效词（如“免费”“教程”类词）

新增高转化搜索词至关键词库（增量优化）

AB测试机制‌

同义词分组测试（如“搬家”vs“搬家公司”点击率差异）

落地页匹配度优化（关键词与页面内容强相关）

注‌：2025年医疗/教育行业需额外关注合规词库更新，避免违规词触发风控。