SEM账户 诊断 关键点

以下是SEM账户诊断的7大核心维度及关键操作指南：

一、账户结构健康度

计划/单元逻辑‌

检查是否按业务线/产品类型分层（如教育行业需区分「学历提升」「职业培训」独立计划）

单元内关键词数量控制在20-30个，主题相关度需≥85%

技术配置‌

验证百度统计代码、热力图、转化追踪是否正常部署

关闭隐性消耗功能（如贴吧流量、目标客户追投）

二、流量质量分析

诊断项 优化标准 工具方法

无效流量占比 ≤15%（含"价格""免费"类词） 搜索词报告+精否词库

时段/地域分布 匹配用户活跃高峰（B2B优选工作日9-11点） 分时分析报表

设备比例 移动端占比超60%需单独建计划 设备数据透视

三、关键词效能评估

质量分层‌

采用「四象限分析法」划分高消费高转化、高消费低转化等类型

剔除CTR<1%且15天无转化的"僵尸词"

匹配策略‌

核心词用精确匹配，长尾词用短语匹配（避免广泛匹配流量泛化）

四、创意优化重点

点击率提升‌：应用FBA法则（功能-收益-行动号召），高级创意图片点击率需≥行业均值1.2倍

元素组合‌：确保每条创意包含品牌词+核心卖点+转化入口（完整度影响质量分）

五、落地页体验诊断

加载速度‌

B2B首屏加载≤1.8秒，每延迟0.5秒转化率下降9%

内容匹配‌

检查广告承诺与落地页一致性（如"免费试听"需直达申请表单）

六、数据指标监控

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核心指标优先级：

展现量 → 点击率 → 转化成本 → ROI

需每日对比行业分位值（医疗行业CTR基准2.5%-3.8%）

七、竞品对抗策略

通过竞品词报告挖掘TOP20竞品词，设置独立计划出价系数1.3-1.5倍

对竞品品牌词添加「竞品」标签，监控其时段溢价规律

注：建议每周使用「TOPN分析法」聚焦消费前50关键词，每月做全账户架构重组