百度sem代运营费用协商方法

以下是2025年百度SEM代运营费用协商的实用方法及策略，综合行业最新实践整理：

一、代理商任务压力利用法

时机选择‌

季度末/年度冲刺阶段谈判成功率更高

话术示例：

"若贵司能提供预存款直降20%+赠送5000元流量券，我们可本周完成签约"

核心策略‌

强调批量消耗意愿，利用代理商业绩考核压力争取资源

二、长期合作价值置换

谈判要点 具体方案 效果案例

阶梯式优惠 首年800元+次年半价续费 某机械企业通过3年协议降低总成本35%

消耗递增承诺 季度消耗递增15%换取服务费减免 教育机构实现年省2.4万元

三、竞品政策对标技巧

信息收集‌

获取竞品优惠政策（如开户赠金3000元）

谈判话术‌

"XX代理商的11800元预存款全额抵扣方案更优，希望贵司匹配同类政策"

四、资源置换模式

非现金资源抵扣‌

用线下活动宣传资源置换10%服务费减免

绑定增值服务‌

承诺优先使用代运营方其他产品（如信息流广告）

五、特殊行业谈判策略

教育/医疗行业‌

要求包含合规审查服务（通常可减免20%附加费）

本地服务商‌

争取"地域溢价"部分减免（一线城市最高可谈30%）

六、付款方式优化

分期支付‌

首付50%开户+季度追加预存

返点抵扣‌

使用百度代理商返点冲抵首月服务费

2025年有效话术‌：

"我们更关注持续3年以上的深度合作，若能调整为首年基础费+次年阶梯优惠，愿签订年度框架协议"

"现有预算需根据开户成本调整，若能匹配XX代理商的赠金政策，可立即决策"