狄涅SEM竞价推广阶梯测试法如何筛选关键词

以下是SEM竞价推广中阶梯测试法筛选关键词的具体实施步骤及策略：

一、测试前期准备

预算分层设置‌

初期按3000-5000元/周分配测试预算，划分3-5个测试组并行验证‌

每组包含20-30个关键词，确保覆盖品牌词/产品词/竞品词等类型‌

关键词库构建‌

通过百度后台推荐工具挖掘初始词库，优先选择搜索量200-500/月的长尾词‌

按用户购买决策阶段分类（如信息型/交易型/导航型关键词）‌

二、核心筛选标准

CTR优先原则‌

首轮淘汰CTR<3%的关键词，保留点击率高于行业均值1.2倍的词‌

对CTR持续增长词组提价5%-10%争夺优质排名‌

转化成本控制‌

剔除转化成本>行业均值1.2倍的关键词（如教育行业单线索成本超800元）‌

保留ROI≥1:3的词组进入下一阶段测试‌

三、动态优化流程

数据监控周期‌

每48小时分析一次搜索词报告，及时否决不相关流量‌

每周复核关键词四象限矩阵（高消费高转化/低消费高转化等）‌

分层放量策略‌

通过测试的词组按效果分级：

A级词（ROI≥1:5）分配50%预算‌

B级词（1:3≤ROI<1:5）分配30%预算‌

C级词（1:1≤ROI<1:3）限制日消耗上限‌

四、风险管控机制

熔断规则‌

单个关键词单日消耗超预算15%时自动暂停‌

对连续3天无转化的高价词实施10%-20%降价‌

跨渠道验证‌

同步测试信息流广告相同关键词，筛选跨平台表现稳定的词组‌

注：某机械行业案例显示，采用该方法可使有效关键词识别效率提升40%‌。当前百度推广后台已支持基于CTR/转化率的自动化筛选工具‌。