SEM竞价中FABE法则的应用场景

在SEM竞价推广中，FABE法则的应用场景及落地策略如下：

一、搜索广告创意优化‌

标题结构设计‌

前置核心利益点（B）：如"【0元试听】雅思保分班_签约无效退款"比泛泛表述点击率高2.3倍‌

特征（F）与优势（A）结合：例如"工业级防水涂料"（F）+ "比普通材料寿命长3倍"（A）‌

描述文案组合‌

利益（B）导向：B2B行业强调"每年节省30%运维成本"，而非单纯描述产品参数‌

证据（E）强化：添加"已服务500强企业32家"等数据提升可信度‌

二、落地页核心模块布局‌

页面模块‌ ‌FABE应用要点‌ ‌案例‌

首屏‌ 直接抛出最高权重利益（B） "3天快速建站，成本直降50%"‌

产品介绍‌ 技术参数（F）→对比优势（A）→场景价值（B） "医用级滤芯（F）→病毒拦截率99%（A）→守护家人呼吸安全（B）"‌

信任背书‌ 第三方认证+客户证言（E） 展示检测报告视频+客户签约截图‌

三、关键词-落地页联动策略‌

信息类关键词‌

侧重特征（F）与证据（E）：搜索"如何选择净水器"时，落地页突出"NSF认证滤芯"（F）+实验对比数据（E）‌

交易类关键词‌

强化利益（B）与限时证据（E）：搜索"雅思培训优惠"时，弹窗显示"前100名赠模考"（B）+实时报名人数（E）‌

四、行业适配方案‌

教育行业‌：

"1对1教学（F）→提分率92%（A）→免费定制学习方案（B）"+学员成绩单（E）‌

工业品‌：

"钛合金材质（F）→耐腐蚀性提升5倍（A）→延长设备使用寿命（B）"+第三方检测报告（E）‌

五、避坑指南‌

避免利益点（B）过于宽泛，需具体量化（如"节省2小时/天"优于"提高效率"）‌

证据（E）模块需定期更新（如季度新增客户案例）‌

移动端优先展示核心利益（B），折叠技术参数（F）到二级页面