SEM竞价推广 代运营 如何帮助设置设备溢价

在SEM竞价推广代运营中，设备溢价设置是优化投放效果的核心策略之一，需结合设备特性与用户行为差异进行动态调整。以下是代运营团队的专业操作框架：

一、设备溢价基础逻辑

差异化出价机制‌

移动端通常设置10%-50%的溢价系数，因其CTR普遍比PC端高20%-40%且转化路径更短

PC端基础出价较低，但针对B2B等高客单价行业可单独设置溢价策略

智能匹配场景‌

通过oCPC模式自动识别高转化设备端，动态调整溢价幅度（如移动端转化率提升时触发30%溢价）

二、代运营实操步骤

设备流量诊断‌

分析历史数据：识别移动端与PC端的CTR、转化率及CPA差异

某教育案例显示：移动端午间时段（12-14时）转化成本比PC端低28%，故设置1.5倍溢价

分层级设置策略‌

层级‌ ‌操作要点‌ ‌效果参考‌

计划层级‌ 创建独立移动端计划，设置20%基础溢价 CTR提升15%-25%

单元层级‌ 高转化单元（如品牌词）追加10%设备溢价 CPA降低12%-18%

关键词层级‌ 核心词移动端溢价50%，长尾词PC端降权 无效展现减少35%

动态调控工具‌

启用百度推广后台的「设备专用出价」功能，实现：

移动端为基准价，PC端系数设为0.1（仅投移动端）

平板设备折价30%，匹配其低转化特性

三、风险控制与增效

防无效点击‌

移动端无效点击率>1.4%时，立即降权或收紧匹配模式

PC端3日无转化关键词转移至移动端计划

时段联动优化‌

移动端晚高峰（19-23时）叠加时段溢价，综合溢价可达2倍

PC端工作日上午（9-11时）单独提价，适配B2B用户决策习惯

某代运营公司通过上述方法，帮助客户实现移动端转化成本下降37%，PC端辅助转化贡献提升22%。建议每月基于设备维度搜索词报告迭代策略。