SEM竞价账户结构与分组原则

SEM竞价账户结构与分组原则（2025年最新实践）‌

一、账户层级设计‌

四层基础架构‌

账户层‌：设置全局预算、投放地域等基础参数。

计划层‌：按产品/地域/时段等维度划分（如“北京寒假课程计划”）。

单元层‌：同类型关键词归组（如“雅思培训-价格类”），每个单元含5-15个关键词。

关键词与创意层‌：每个单元需配置3-5条创意，匹配关键词意图。

计划划分原则‌

划分维度‌ ‌适用场景‌ ‌案例效果‌

产品线‌ 多业务企业（如“手机计划”vs“配件计划”） 某数码品牌ROI提升1.8倍

地域‌ 本地服务（如“上海火锅5公里定向计划”） 到店率提升42%

时段‌ 时段敏感业务（如“代驾晚间计划”） 转化成本降低28%

设备‌ PC端与移动端差异定价（移动出价+20%） 教育行业移动端转化率升35%

二、关键词分组策略‌

用户意图分层‌

认知型‌：信息获取词（如“装修注意事项”），匹配广泛+低出价。

考虑型‌：对比词（如“哪家英语机构好”），短语匹配+行业均价80%。

决策型‌：行动词（如“雅思培训限时优惠”），精确匹配+高价卡位。

动态管理技术‌

智能聚类‌：使用工具（如“银河3.0”）自动合并语义相近词（如“英语培训”与“雅思辅导”）。

否定词库‌：每周清洗搜索词报告，添加无效词（如“免费”“教程”）。

三、单元与创意联动‌

单元构建规则‌

意义相近‌：如“打折机票”“特价机票”归为一组。

语法一致‌：疑问词（如“如何选装修公司”）单独建单元。

长度控制‌：单元内关键词字数差≤4字（如“机票”vs“特价国际机票”）。

创意优化要点‌

通配符植入‌：标题含{关键词}提升相关性（CTR提高30%）。

A/B测试‌：对比方言版/数字承诺版（如“已服务10万学员”）。

四、行业适配案例‌

行业‌ ‌结构重点‌ ‌优化效果‌

B2B‌ 长尾词单元+多触点归因分析 线索成本降45%

电商‌ 大促期独立计划+闪投组件 ROI达1:8

本地生活‌ LBS围栏定向+营业时段熔断 无效点击减少40%

注‌：2025年推荐采用oCPC 3.0自动调价，工业类线索成本可降至行业均值的65%。