SEM竞价推广 评估关键词转化效果的指标

SEM竞价推广关键词转化效果评估指标体系（2025最新版）

一、核心转化指标

基础转化指标‌

转化率(CVR)=转化量/点击量（建议行业基准值≥3.5%）

转化成本(CPA)=消费额/转化量（教育行业2025年参考值80-120元）

投资回报率(ROI)=(收益-消费)/消费×100%（健康值应＞100%）

分层评估模型‌

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A级词：转化率>5%  CPA<行业均值

B级词：转化率2-5% CPA≈行业均值

C级词：转化率<2%  CPA>行业均值20%

建议每周进行ABC分级动态调整

二、深度效果指标

用户行为指标‌

平均访问深度≥3.5页（低于2页需优化落地页）

停留时长>90秒（短视频行业可放宽至45秒）

二跳率（点击二次链接比例）应＞35%

价值评估指标‌

客单价=订单总额/转化量（需对比行业均值）

用户LTV（生命周期价值）预测模型

关键词贡献度=该词带来收益/总收益×100%

三、2025年智能评估工具

百度新一代分析系统‌

转化归因2.0：自动识别关键词组合贡献

热力图3.0：实时显示关键词转化路径

AI预警：自动标记异常波动关键词

跨平台评估方案‌

搜索词与私域转化关联分析（企业微信+百度统计）

短视频引流词转化追踪（抖音热词→搜索转化）

智能出价建议系统（基于LTV动态调整）

操作建议‌：通过百度"关键词效果360°报告"（路径：工具>关键词>效果分析），建议每周筛选：

高消费低转化词（CPA>均值1.5倍）降价或暂停

低消费高转化词（CVR>5%）提价20-30%

新增5-10组测试词保持创新流量