SEM竞价 ROI 投资回报率 定义

SEM竞价ROI（投资回报率）定义‌

1. 基本概念‌

ROI（Return on Investment）是衡量SEM广告投入与收益关系的核心指标，反映广告投资的盈利能力。

2. 计算公式‌

通用公式‌：

𝑅

𝑂

𝐼

=

投资收益

−

投资成本

投资成本

×

100

%

ROI=

投资成本

投资收益−投资成本

×100%

其中：

投资收益‌：广告直接带来的销售额、线索转化价值等；

投资成本‌：广告消耗费用及隐性成本（如人力、工具）。

SEM场景适配公式‌：

电商类‌：ROI=推广成交金额/广告消耗费用，需结合毛利率计算盈亏平衡点；

B2B类‌：需纳入无效线索筛选成本，ROI=（有效线索×转化率×客单价-总成本）/总成本。

3. 核心作用‌

评估广告效能‌：量化每单位投入产生的净收益，指导预算分配；

行业差异化‌：教育类ROI需≥300%才能盈利，电商类短期ROI需≥1.5。

4. 局限性‌

时效性‌：仅反映短期收益，需结合客户终身价值（LTV）等长期指标；

归因复杂性‌：跨渠道流量需通过UTM参数或BI工具精准追踪。

注‌：2025年推荐使用oCPC 3.0智能出价，通过动态调价优化ROI。